بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال

در گذشته‌ای نه‌چندان دور برای تبلیغات و بازاریابی از ابزارهای همچون رادیو، تلویزیون، چاپ و نشریات و بیلبورد (تابلوهای تبلیغاتی) استفاده می شد. در روش‌های سنتی که بسیار هم فراگیر شده بودند با وجود تمامی مزایایی که داشتند اما سه عیب خیلی بزرگی هم داشتند:

* گران گران گران
برای شرکت های کوچک که توانایی مالی آنچنانی نداشتند این روشها مقرون به صرفه نبود و فقط شرکتهای بزرگ قادر به پرداخت هزینه های گران و تحمل ریسک آن بودند.
* بدون بازخورد سریع
سرعت تهیه گزارشی که نشان دهد پیام تبلیغاتی چقدر تاثیر گزار بوده است بسیار کند بود.
* عدم قابلیت پیگیری
نتایج دقیقی از اینکه چند نفر، چگونه، چه اندازه پیام تبلیغاتی یا صدای برند شما را دریافت کرده اند هم وجود نداشت

 

 پیدایش مفهوم بازاریابی دیجیتال

در اواسط دهه ۱۹۸۰ بود که گروه تبلیغات نرم(SoftAd Group)  شیوه ی تبلیغاتی جدیدی را با تغییر شیوه های ترفیعی چند شرکت اتومبیل سازی مطرح نمود. این گروه فلاپی دیسک های تبلیغی را جایگزین مجلات و بروشورهای تبلیغی نمود تا به مشتریان فرصت یک رانندگی مجازی قبل از خرید محصول را بدهند.
بنابراین هر فردی می توانست در هر جایی از دنیا که باشد با ماشین مورد علاقه خود که قصد خرید آن را دارد یک سواری مجانی بگیرد و در صورت تمایل آن ماشین را بخرد!

اما نخستین بار در دهه ۹۰ میلادی بود که اصطلاح بازاریابی دیجیتالی به کار گرفته شد.  برندها و شرکت ها، برای برقراری ارتباط‌‌ محسوس و پویاتر با مشتریان، از طریق رسانه‌های عمومی (mass media) مانند تلویزیون، رادیو و… دچار مشکل شدند چرا که مشتریان از مشاهده روزانه تبلیغات در رسانه‌های گوناگون به ستوه آمده‌ بودند و دیگر چندان طرفداری نداشتند.

 

digital marketing

digital marketing

بازاریابی دیجیتال چیست؟

به بازاریابی هدفمند، قابل اندازه گیری و تعاملی محصولات و خدمات با استفاده از فناوری های دیجیتال در جهت رسیدن به مشتری نهایی، بازاریابی دیجیتال گویند.

به شکل عام می‌توان گفت که بازاریابی دیجیتال در رابطه با استفاده از کانال‌های ارتباطی دیجیتال به‌منظور ترویج محصولات و خدمات برای مصرف‌کنندگان هست. به‌عنوان‌مثال، این روش از ترویج می‌تواند از طریق اینترنت، شبکه‌های اجتماعی، تلفن‌های موبایل، تبلیغات نمایشی، ایمیل، تبلیغات ویدئویی و … باشد.

کایزر کوفسکی و همکاران چرخه بازاریابی دیجیتالی را در قالب ۶ مرحله ذیل بیان می کنند :
جذب مشتریان برای مراجعه به وب سایت و خرید از شرکت درگیر کردن مشتریان در فرآیند خرید از شرکت
حفظ مشتری برای ایجاد وفاداری و مراجعه مجدد به شرکت و وب سایت
دریافت بازخورد برای بهبود مستمر محصولات و خدمات
ایجاد و حفظ ارتباط دایمی با مشتریانش از طریق اینترنت و وب سایت

بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال

 


نمونه‌هایی از ابزارها و روش‌های بازاریابی دیجیتال:

۱-بازاریابی محتوا
۲-بازاریابی شبکه های اجتماعی
۳-بازاریابی ایمیلی
۴-بازاریابی موتور های جستجوگر SEO و  SEM
۵-بازاریابی اپلیکشن و موبایل
۶-روابط عمومی آنلاین
۷-ویدیو مارکتینگ
۸-و …

بازاریابی دیجیتال چه فایده ای دارد؟

بهترین و آسان ترین کار برای آنکه متوجه شوید فایده ی استفاده از بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارتان چیست، دانستن تفاوت های میان بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال می‌باشد. در این صورت بهتر می توانید انتخاب و  تصمیم گیری نمایید.
و البته خیلی تفاوتهای دیگر

 

در بازاریابی دیجیتال برای داشتن و ایجاد خریداران طرفدار برند، بایستی به شناخت مشتریان در سطح کانال‌های مختلف و سپس برقراری ارتباط با آن‌ها برحسب علایقشان پرداخت. شما چگونه اقدام به این کار می‌کنید؟
مشتریان خود را بشناسید

مشتریان شما از طریق کانال‌های ارتباطی مختلف مانند ایمیل، بخش خدمات مشتریان، شبکه‌های اجتماعی، بازدید از فروشگاه و خرید آنلاین با شما ارتباط برقرار می‌کنند. اطلاعات این افراد از سطح کانال‌های مختلف باید در یک پایگاه داده جمع‌آوری شوند. شما با داشتن درکی بهتر از علایق، سبک زندگی و دیگر خصوصیات آن‌ها، چه به‌صورت آفلاین یا آنلاین، پیشنهاد‌هایی باارزش بالاتر به آن‌ها ارائه می‌کنید.
به‌عنوان‌مثال در نظر بگیرید فرشید در طی چند ماه تعدادی سفارش آنلاین را در سایت شما ثبت کرده است. همچنین در مراجعه به شعباتی از فروشگاه شما برای خریدهایش کوپن تخفیف دریافت کرده که قبلاً از طریق ایمیل هم آن‌ها را دریافت کرده بود. وی در ادامه اقدام به لغو اشتراک از دریافت این ایمیل‌ها می‌کند یا اینکه منابع دریافتی فیزیکی خود را معدوم می‌کند. هر یک از این تعاملات با وی منجر به دریافت اطلاعاتی از رفتار وی می‌شد. تصور کنید که اطلاعات رفتاری این فرد ‌در یک پایگاه اطلاعاتی جدا از یکدیگر ذخیره شود، آنگاه چه مشکلی دارید؟ راهی برای تفسیر چرایی این رفتار فرشید و لغو اشتراک وی برای شما وجود نخواهد داشت.

اطلاعات مشتری خود را تحلیل کنید

با در اختیار داشتن یک پایگاه اطلاعاتی یکپارچه پیش‌بینی رفتار، سبک زندگی، علایق، چگونگی خرید راه دست‌یابی به وی آسان و ممکن می‌شود. البته توجه به روش‌های سنتی تحلیل از قبیل جمعیت شناختی و روان‌شناختی نیز دارای اهمیت هستند:
اطلاعات جمعیت شناختی: خصوصیات حقیقی از قبیل سن، جنسیت، شغل و درآمد. مثال: اکثریت مشتریان شما جزء خانم‌ها هستند یا آقایان؟ کجا زندگی می‌کنند؟ مجرد هستند یا متأهل؟
اطلاعات روان‌شناختی: ارزش‌ها، باورها، سبک زندگی. این اطلاعات پاسخگوی سؤالاتی از قبیل چه مواردی موجب انگیزه برای خرید محصولات یا خدمات شما می‌شود؟ ارزش‌های کلیدی آن‌ها چیست؟ سرگرمی و عادات آن‌ها چیست؟
رفتاری: رفتارهایی از قبیل فراوانی خرید و کانال ارتباطی مورداستفاده، به عنوان مثال آیا به ایمیل ارسالی شما پاسخ داده‌اند، یا قبل از بازدید از فروشگاه شما به‌صورت آنلاین محصولات شمارا بررسی کرده‌اند؟
رفتار دیجیتال: هرگونه رفتار آنلاینی که قابل‌ردیابی باشد که شامل باز کردن ایمیل، زمان بازگشایی آن‌ها، لینک‌های کلیک شده، ترک سبد خرید و رفتارهای اجتماعی می‌شود.

با داشتن مجموعه اطلاعاتی به این شکل در یک پایگاه داده منسجم، امکان ارسال پیشنهاد صحیح و مناسب در زمان مناسب و از طریق کانال ارتباطی مناسب برای مشتری وجود دارد. البته توجه کنید که بازاریابی دیجیتال تنها جزئی از کلیات استراتژی شما برای هدف قرار دادن مشتری، ارتقاء برند و افزایش وفاداری هست. درحالی‌که برخی از مشتریان ممکن است دریافت ایمیل را بپسندند، برخی دیگر ممکن است ترکیبی از روش‌های قدیمی‌تر و جدیدتر را برای ترغیب شدن به خرید بپسندند. به‌هرحال شما باید در هرجایی که مشتری شما حضور دارد، حاضر باشید، چه در فضای آنلاین، چه در محیط فروشگاهی!

The post بازاریابی دیجیتال appeared first on PersianData | پرشین دیتا.

آنچه باید در مورد بازاریابی دیجیتال بدانید

بازاریابی دیجیتال، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، سئو و اصطلاحاتی از این دست که این روزها زیاد می‌شنویم احتمالا برای بسیاری از افراد این سوال را ایجاد می‌کند که بازاریابی دیجیتال چیست؟ ارسال پیامک انبوه و مزاحم و صفحه‌های شلوغ و پر از تبلیغ شاید اولین تصور اکثر افراد از بازاریابی دیجیتال باشد. اما واقعا بازاریابی دیجیتال چیست و چه ابزارها و کاربردهایی دارد؟ با گسترده شدن استفاده مردم از اینترنت، موبایل و ابزارهای دیجیتال هر مدیر با درایتی به این فکر می‌کند که توسعه اینترنت و موبایل چه اثری بر کسب‌وکارش می‌گذارد و چگونه می‌تواند از این فرصت بیشترین استفاده را برای رونق بخشیدن به کارش استفاده کند؟ احتمالا اولین راه‌حلی که پیش‌روی چنین مدیرانی گذاشته می‌شود، بازاریابی دیجیتال است. اما بازاریابی دیجیتال واقعا به چه معناست، چه انتظاری باید از بازاریابی دیجیتال داشت و اینکه بازاریابی دیجیتال چه چیزهایی نیست؟
برای اینکه بتوان مفهوم بازاریابی دیجیتال یا Digital Marketing را به خوبی درک کرد ابتدا باید تعریف دقیق بازاریابی یا همان Marketing را مرور کنیم.

نکات حیاتی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی چیست؟
بازاریابی تلفیقی از هنر و دانش است که هدف آن تشخیص نیاز، خلق ارزش و تحویل مناسب آن به مشتریان هدف برای افزایش سودآوری کسب‌وکار است و در این راه از روش‌های مختلفی استفاده می‌کند:
• تحقیقات بازاریابی به منظور شناخت بهتر بازار، رقبا و مشتریان
• توسعه و طراحی محصول/سرویس: خلق ارزش منطبق با نیازهای مشتری و بازار
• برندسازی
• فعالیت های ترفیعی برای افزایش آگاهی مشتری از محصول و ترغیب وی به خرید
• ایجاد و توسعه کانال های فروش و توزیع
بازاریابی دیجیتال چیست؟
بازاریابی دیجیتال استفاده از همه ابزارها و ظرفیت‌های دیجیتالی از جمله موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی، محتوای دیجیتال، تبلیغات دیجیتال، وبسایت، موبایل و … برای پیشبرد اهداف بازاریابی کسب‌وکار و افزایش سودآوری شرکت‌ است و در مقایسه با روش‌های سنتی مزیت‌های زیادی دارد. علاوه بر هزینه کمتر، هدفمندی بیشتری در انتخاب مخاطب، اثربخشی بیشتر و ارتباط دوطرفه با مشتری دیگر مزیت های این شیوه از بازاریابی است. به این معنا که مشتری به سرعت و راحتی می‌تواند واکنش نشان داده و ارتباط ایجاد کند.
• هزینه کمتر
• قابلیت هدفگذاری دقیق‌تر مخاطب
• نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری بالاتر
• ارتباط دوسویه با مخاطب
ابزارهای بازاریابی دیجیتال کدامند؟
ابزارها و کانال‌های مختلفی برای اجرای فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال وجود دارد و هر روز با توسعه فضای دیجیتال ابزارهای جدیدتری نیز در اختیار بازاریابان دیجیتال قرار می‌گیرد که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.
بازاریابی موتورهای جستجو – SEM: از آنجا که کاربران از موتورهای جستجو مثل گوگل بیشترین استفاده را برای یافتن اطلاعات مورد نیاز خود دارند، قرار گرفتن در بالاترین جایگاه در نتایج جستجو فرصت ارزشمندی برای هدایت کاربر به سمت وبسایت شرکت و تبدیل آن‌ها به مشتری است. هدف از بازاریابی موتورهای جستجو یا Search Engine Marketing استفاده از کانال موتورهای جستجو برای دست یافتن به کاربران بیشتر و تبدیل آن‌ها به مشتریان سودآور برای شرکت است.
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی محل کم‌نظیری از اجتماع مخاطبان و مشتریان بالقوه برای برندهای مختلف است که می‌توان از این فرصت برای رصد نیازها و گفتگوی کاربران در مورد برند و محصولات و ایجاد ارتباط و تعامل با آن‌ها استفاده کرد. از بازاریابی شبکه‌های اجتماعی عموما اهداف زیر دنبال می‌شود:
• رصد نظرات و گفتگوی کاربران در مورد برند و محصولات شرکت و رقبا
• افزایش آگاهی کاربران به عنوان مشتریان هدف در مورد برند و محصولات
• درگیر کردن مشتریان با برند و ایجاد وفاداری برای افزایش خریدهای بعدی
بازاریابی محتوایی: بازاریابی محتوا به معنی تولید و انتشار منظم و مداوم محتوای با ارزش و مرتبط است که با هدف تغییر و جهت‌دهی به رفتار و تفکر مشتری در مورد محصول یا سرویس مورد نیازش انجام می‌شود. در بازاریابی محتوایی با در اختیار قراردادن اطلاعات مورد نیاز مشتری، علاوه بر جهت دادن به نیاز و رفتار مشتری تلاش می‌شود اعتماد و اطمینان وی نیز در مورد محصول جلب شود.
بازاریابی به‌وسیله رسانه‌های دیجیتال: از رسانه‌های دیجیتال به عنوان کانالی برای انتقال پیام به مشتری استفاده می‌شود. ‌این پیام می‌تواند در قالب تبلیغ مستقیم به صورت وب‌بنر و یا به روش غیرمستقیم و در قالب گزارش تبلیغی یا ریپورتاژ آگهی ارسال شود. بازاریابی از طریق رسانه‌های دیجیتال در مقایسه با رسانه‌های آفلاین مثل تلویزیون، بیلبورد، روزنامه، مجله و … کم هزینه‌تر و با قابلیت هدفگیری دقیق‌تر است.
کانال فروش آنلاین: استفاده از فضای دیجیتال برای ایجاد سهولت و راحتی در انتخاب و خرید به معنی ایجاد یک کانال جدید برای فروش است. فروش آنلاین کانال جدید و رو‌به‌رشدی است که برای بسیاری از محصولات می‌تواند فرصتی برای پیش افتادن از رقبا باشد.

The post آنچه باید در مورد بازاریابی دیجیتال بدانید appeared first on PersianData | پرشین دیتا.

نرم افزارCRM چيست؟ CRM در واقع یک مخفف است به معنی مدیریت ارتباط با مشتری. CRM هر تمرین، تکنولوژی یا استراتژی طراحی شده برای کمک به کسب و کار که در نتیجه روابط با مشتریان خود را بتواند بهبود ببخشد. در بازار امروز، نرم افزار CRM اغلب به ابزار خاص، معمولا یک برنامه وب یا نرم افزار اشاره دارد که به سازمانها اجازه می دهد تا توجه خود را به مشتریان و همکاران خود متمرکز کنند - چه خریداران، تامین کنندگان، کاربران خدمات و یا هر کسی که سازمان با آنها کار می کنند . با توجه به اهمیت حفظ و ارتقاء روابط با مشتریان، می توان فرض کرد که نرم افزار CRM تا زمانی که مفهوم وجود داشته باشد، پایه ای برای کسب و کار است، اما واقعیت این است که نرم افزار CRM یک توسعه نسبتا جدید می باشد و درک عمیق مشتریان از یک کسب و کار را طلب می کند. ایا نرم افزار CRM رایگان واقعاً وجود دارد؟ وقتی مشتریان شما زیاد شوند، سازماندهی و هماهنگ کردن تمام فعالیت، می تواند به طور فزاینده ای دشوار و وقت گیر باشد. حال زمان پیاده سازی مدیریت ارتباط با مشتری یا سیستم های نرم افزاری CRM در عملیات تجاری تان است. در دنیای CRM، گزینه های رایگان و پولی وجود دارد. چگونه تصمیم می گیرید کدام یک برای کسب و کار شما مناسب است؟ سیستم های رایگان بسیار جذاب هستند، اما هیچکس نمی خواهد وقت و انرژی خود را صرف هدر رفتن کار کند. امروزه دو روش عمده برای به دست آوردن نرم افزار crm رایگان وجود دارد: سیستم های منبع باز و بسته های CRM پایه که در مدل SaaS (نرم افزار به عنوان یک سرویس) ارائه شده است.